WPG0461：無處不在的太陽神聯盟，三期定價方案，回購中的套路！
麵對李世宇和陳鴻誌兩位黑心資本家的言論，安無恙自然不可能支持。
安無恙承認自己受到了安壺春的教育影響，所以安無恙有自己的底線。
類似陳鴻誌和李世宇提議的，將紅斑狼瘡緩解藥劑做成月均消耗品，從而賺取更多的利益，這不是安無恙喜歡的事情。
其實，陳鴻誌和李世宇的提議，才是商業領域中最合適的生存之道。
曆史上曾經有類似的商業案例。
比如說在照明領域中，有一家倒閉了的公司叫作‘Shelby/謝爾比電燈公司’。
早在八十多年前，由飛利浦公司、歐司朗公司，以及通用電氣為首的巨頭級企業在照明領域中創建了【太陽神聯盟】。
太陽神聯盟規定在照明領域中，各個生產電燈的企業嚴禁生產照明時間超過1000小時的電燈，但謝爾比電燈公司冇有參與進來。
然後時至今日，謝爾比公司生產的電燈持續照明了超過一百年的時間，並且這個照明時間的記錄還在持續提升中。
但謝爾比電燈公司呢？
早就涼了多年！
畢竟如果電燈一直不壞，那謝爾比電燈公司生產的新電燈又賣給誰？
李世宇和陳鴻誌的想法類似。
雖然紅斑狼瘡緩解藥劑依舊隻是治標不治本的藥品，但被治標之後，隻要保持健康的生活習慣與作息，那紅斑狼瘡複發的可能性就相當小。
更關鍵的是夏國的紅斑狼瘡患者數量其實並不多，僅僅隻有80萬至100萬的數量。
同時這些患者的經濟條件也存在差異。
比如說，有些患者的經濟條件比較差，甚至也冇有參加醫療保險，那意味著他們無法承受太高的藥價。
如此情況下，宏願醫藥研發公司生產的紅斑狼瘡緩解藥劑又賣給誰？
宏願醫藥研發公司極有可能陷入謝爾比電燈公司的窘境！
所以從商業發展的邏輯來看，李世宇和陳鴻誌的提議，便是新時代的‘太陽神聯盟’。
事實上，新時代的太陽神聯盟存在於各個領域中。
以醫藥行業為代表，再以某某混懸液為例子。
每一次使用8毫升或者是10毫升的，但對應企業就硬要做100毫升的大瓶裝，甚至還假裝貼心的在瓶蓋上弄一個量杯。
然而藥企完全可以做8毫升、10毫升類似的一次性口服液包裝。
但為什麼冇有做呢？
原因很簡單！
如果做了小容量分裝的，又怎麼賣更多出去？
大多數100毫升大瓶裝的混懸液，其實根本用不完，但用不完之後又不能長期保存，畢竟開瓶之後的保質期就會大幅度下降。
這叫有預謀的計劃報廢！
再比如說某些加載了輕混係統的汽車，一旦出了保質期的情況下，輕混係統就容易損壞，然後維修的價格又非常高。
這其中的貓膩，難道不是新時代的太陽神聯盟？
隻能說大多數資本家為了賺更多錢，其實根本冇有良心。
畢竟在商業領域中，一旦冇有了良心，那豈不是能賺更多？
古明月也聽見了陳鴻誌與李世宇的提議，但她冇有參與其中，因為古明月想得更深一些，她知道安家曆來積善成家。
再加上五更天醫藥集團的好口碑，她可不認為安無恙會選擇這種黑心奸商的做法。
如果五更天醫藥集團真的為了賺更多錢而冇有任何底線，那五更天醫藥集團根本不會選擇什麼五大經銷商，而是會直接與海外醫藥巨頭站在一起收割利益。
“鴻誌哥，你們的提議我會反饋給魏正紅教授。”安無恙表示收到了陳鴻誌的提議。
至於反饋之後有什麼結果，那誰知道呢？
楊玉馨在一邊將腦海中的想法又過了一遍，她才開口的說著，“安總，我有一個想法。”
“說說看？”安無恙詢問。
楊玉馨將自己的想法說了出來，從第一份紅斑狼瘡緩解藥劑執行高價，再到回購優惠，以及付費會員製度等等。
“楊經理考慮過具體的價格嗎？”安無恙詢問。
楊玉馨回應的說著，“第一批紅斑狼瘡緩解藥劑上市的時候，我們肯定要賣相對較高的價格，比如說10萬元一份，從而收割經濟實力較強的患者。”
“雖然國內的紅斑狼瘡患者大概隻有80萬到100萬人，但隻要有百分之五的患者付費，我們就能獲得大概50億的營收。”楊玉馨說明。
“按照2032.1元的成本，五萬份的總成本也隻有剛剛一億出頭而已，再加上各種營銷、倉儲、運輸成本，我們的毛利潤接近49億。”楊玉馨補充。
至於稅務成本
這個逃不掉！
但可以進行一番合理的操作，從而將這一個成本儘量的下降一些。
畢竟稅務成本真的有點高，宏願醫藥研發公司銷售產品出去獲得的利潤是企業所得利潤。
如果要將這些錢分配到每一個股東頭上，那還需要再繳納一遍個人所得稅，稅種參考【利息、股息、紅利所得】，稅率為百分之二十。
企業端稅務，再疊加個人端稅務，最終的比例輕輕鬆鬆超過百分之五十.
所以這些稅務成本，如果可以節約一點，那節約一點也挺好。
當然要保證在合法範圍內！
“等第一批紅斑狼瘡緩解藥劑銷售完畢，亦或者是上市銷售了一段時間，但銷售明顯放緩或者是停滯的情況下，那我們就可以考慮進入第二階段的銷售。”楊玉馨補充的說明。
“當銷售進入第二階段，我們可以表示研發成本收回來一部分，並且表示讓利銷售，從而讓紅斑狼瘡緩解藥劑的價格下調一部分，比如說直接從10萬的價格下調到5萬。”楊玉馨繼續說明。
“鑒於之前是10萬的高價，現在隻需要5萬元的情況下，第二批紅斑狼瘡緩解藥劑的銷量應該能提升一些吧？”楊玉馨猜測。
“假設第二階段的銷售數量翻倍，從而達到10萬人，那我們的銷售總額又應該達到50億夏國元。”楊玉馨補充。
“在第一階段和第二階段中，我們的銷售總額達到100億的情況下，我們就建立了一個基本盤。”楊玉馨繼續說明。
“接下來我們就進入了第三階段，嘗試著將更多的紅斑狼瘡患者發展成為客戶，我們可以進一步的降低價格。”楊玉馨提議。
“比如說，直接將紅斑狼瘡緩解藥劑的價格下降到兩萬元，並且這一個價格將長期維持，作為以後的日常均價。”楊玉馨說明。
“當紅斑狼瘡緩解藥劑在10萬元和5萬元售價的時候，大多數患者或許是真的買不起，但價格下降到了兩萬之後，大多數人咬咬牙，其實也能承受吧？”楊玉馨說明。
“另外，我們還能進行親情營銷！”楊玉馨補充。
“比如說，我們可以讓老公給老婆購買，子女給母親購買。”楊玉馨雖然也有資本家思想，但底線明顯比李世宇和陳鴻誌高一些。
林千裡在一邊開玩笑的說著，“楊經理，你這個說法難道不怕被打拳？”
“為什麼隻有老公給老婆買，而冇有老婆給老公買？子女隻給母親買，不給父親購買嗎？”林千裡補充。
楊玉馨淡定的回應，“紅斑狼瘡的男女患病比例大概是1比7到1比9左右，女性患者的比例更高。”
“.”林千裡人麻了！
李世宇和陳鴻誌，還有朱光昊全部都哈哈大笑了起來，安無恙也露出笑意。
楊玉馨又將話題拉回來，“我們甚至還能圍繞紅斑狼瘡緩解藥劑做分期支付。”
“兩萬元的分期支付，風險成本比較低，例如我們可以在第一期就收取四千元的費用，從而直接收回成本，並且還賺了一大筆。”楊玉馨補充。
“我們甚至可以自己貼息，然後為消費者提供1期至12期，免息分期付款，從而讓更多患者可以承受紅斑狼瘡緩解藥劑的費用。”楊玉馨又說出了一個新的營銷套路。
不得不說，楊玉馨的套路更符合消費者的消費心理。
“高手！楊經理，你是這個！”陳鴻誌在一邊豎起大拇指。
李世宇附議的誇讚，“不愧是平安興添集團的精兵強將，我覺得楊經理的提議很好。”
楊玉馨看向安無恙。
安無恙故意詢問，“如果有人連兩萬塊也無法承擔呢？”
關於這一個問題的答案，安無恙心中有自己的計劃，他想聽聽楊玉馨的想法，從而看看楊玉馨的想法是否和他一致？
楊玉馨回應，“魏教授不是還要做原研藥的臨床驗證流程嗎？”
“那些無法承擔相關費用的患者，還可以申請參加臨床試驗的誌願者嘛！”楊玉馨補充。
這一個想法與安無恙不謀而合！
反正魏正紅教授也要走一二三期臨床試驗的驗證流程，那些無法承擔費用的患者也可以申請成為臨床試驗誌願者。
如此一來便可以白嫖紅斑狼瘡緩解藥劑。
隻是需要配合魏正紅教授團隊進行實驗記錄而已。
安無恙露出笑意，“這個提議不錯！可謂是一舉兩得的辦法！”
“關於付費會員體係，以及回購優惠的方案，楊經理有什麼具體的想法嗎？”安無恙又詢問楊玉馨。
正所謂：一事不煩二主！
楊玉馨之前的定價方案被初步認同，安無恙很想聽聽楊玉馨的後續方案。
楊玉馨回應，“我的初步想法是，每一年交納1188元的年費，便可以成為我們宏願醫藥研發公司的貴賓會員。”
“無論是在第一階段，還是第二階段，亦或者是最後第三階段的銷售環節中，隻要是我們的貴賓會員，隻要是在會員期內再次回購，對應的價格都是1萬6888元。”楊玉馨說明。
“大家覺得這樣的價格如何？”楊玉馨詢問。
“太便宜了吧？”陳鴻誌遲疑的說著。
“既然我們的銷售價格要分為三期，我覺得回購價格也分三期如何？”陳鴻誌提議。
“比如說在第一期階段，銷售價格是10萬元一份，那回購價格設置在6萬6666元，其實也不錯吧？”陳鴻誌補充。
李世宇附議，“我也覺得可以提高一點價格。”
楊玉馨回應，“我開始也有這樣的考慮，但我們需要綜合考慮提高售價之後的回購率。”
“事實上，無論是六萬多的價格，還是一萬六千多的價格，我們都是賺錢的，無非是賺多賺少而已。”楊玉馨首先確定了賺錢的基調。
“我們需要慎重考慮高回購價格與低回購價格的銷量，畢竟高回購價格隻是單次回購利潤率更高，而低回購價格有可能帶來更多的回購率，從而賺取更多得了利潤。”楊玉馨說明。
“並且更關鍵的是低回購價格，有可能給我們塑造出更好的企業形象。”楊玉馨補充。
陳鴻誌遲疑，“不是，難道不應該是我們賣10萬元的時候，回購價僅為一萬六千多，然後被罵成奸商嗎？”
楊玉馨否定的回答，“我們可以宣傳啊！”
“十萬元售價的第一階段，我們可以宣傳研發費用和研發時間，以及原材料的昂貴。”楊玉馨說明。
“至於隻需要1萬6888元的回購價格，我們直接作出更多的限製即可！”楊玉馨補充。
“比如說，1188元的年費貴賓會員，一旦回購一次的情況下，會員直接失效，還需要重新充值成為貴賓會員。”楊玉馨舉例說明。
“另外我們還能宣傳，回購價格是去掉了研發成本的價格，並且是回饋患者，讓患者享受健康的生活。”楊玉馨追加。
“大多數患者隻關心自己是否獲得了實惠的利益，而不是深入思考我們賺多少。”楊玉馨又補充。
安無恙微微點頭，表明讚同楊玉馨的說辭。
紅斑狼瘡患者肯定更關心價格，如果讓他們自己選擇回購價格，那肯定無腦選擇一萬多塊的方案。
至於宏願醫藥研發公司能賺多少錢.
事實上大概率是非紅斑狼瘡患者才有陰暗心思去思考這樣的問題！
因為正常的紅斑狼瘡患者，他們更願意去考慮另一個問題，那就是紅斑狼瘡是否有特效藥緩解和治療？
如同現在紅斑狼瘡根本冇有什麼特效藥，對於紅斑狼瘡患者來說，那是好事情嗎？
所以說考慮宏願醫藥研發公司賺多少錢，那大概率是非紅斑狼瘡患者才考慮的事情，真正的紅斑狼瘡患者更多的是考慮治療紅斑狼瘡！