第二十章 前途光明
秦牧指著盆裡的水道：“你們瞧，這就是差距”
秦曉風和丁氏脖子伸得老長，看著盆子，不明所以，秦曉風尖著個聲音問道：“哥，這有甚好看的呢？我怎生不明白？”
丁氏點頭附和：“是呀！水裡有些草莖，這冇甚大不了的。”
秦牧很是興奮的一握右拳：“這就是緊要之處！草市賣的靛藍並不是真正的靛藍，而是把藍草做成泥狀的。我想，喬氏布莊染布不是用純堿，而是用酒糟染布。”
“酒糟？牧哥兒，你說笑？染布還要酒糟，還要不要酒？”丁氏的下巴撐到腳麵了。儘管她對秦牧有著無比的信任，不過，這話太讓人難以置信了，不驚訝都不行。
“要是你知道有人用尿來染藍布的話，做何想呢？”秦牧在心裡嘀咕一句，解釋道：“娘，草市賣的靛藍就是把藍草切碎，研磨成泥狀，曬乾來賣。要染布時，再和酒糟混合，過一段時間後，就變成無色了，然後再來染布。娘，曉風，我這就去買東西。”
荀子有句很有名的話“青出於藍而勝於藍”，青是指深藍色，藍是指藍草。在春秋戰國時期，我們的祖先染藍色，先是把藍草製成泥狀，要染布的時候，再和酒糟混合，進行發酵。發酵過程中會產生氫氣和二氧化碳，把靛藍還原成靛白，就可以染布了。
染好之後，再放到空氣中氧化，又變成藍色。藍草雖然含有靛藍，卻是不如染好的布好看，是以荀子才有“青出於藍而勝於藍”的說法。
用酒糟發酵這種方法在中國曆史占有很重要的地位，從春秋戰國時起，一直沿用，就是現在有些地方還在使用。古印度染布，不用酒糟，用尿發酵，秦牧嘀咕的就是這事。
秦牧買的靛藍其實是藍草的研磨物，而不是通過化學方法提煉的靛藍，自然是含有不少草莖了。用化學方法提煉比較純淨的靛藍，這方法秦牧就知道，也不難。更重要的是，原料非常好找。
要是秦牧提煉出真正的靛藍，那麼這將是他的“獨家秘方”了，在宋朝是獨一無二的，壟斷藍布也不是問題，秦牧興奮得真想放聲高歌。
秦曉風的腦筋轉得很快：“哥，那你買的時候怎生不一道買回來呢？”
“我原本以為可以超過喬氏布莊，冇成想，還不能超過，隻能再來一次了。”秦牧買靛藍時，已經發現這是粗製品。不過，秦牧要做的事情太多，要是能超過喬氏布莊，犯不著現在花費大量精力去提煉靛藍，等到把染坊開起來，有時間了再來做也不遲。
一試之後，染出來的布和喬氏布莊不相下，不得不出“絕招”了。
畢竟，冇有在品質勝過喬氏布莊，則冇有強勁的競爭力。不做則已，要做就要做到喬氏布莊望塵莫及！
“娘，曉風，我走了！”這事太重要了，秦牧巴不得馬就做好，說走就走。
丁氏一把拉住，朝天空一指：“牧哥兒，時間不早了，吃了飯再去也不遲。”
秦牧抬頭一看，到餉午了，肚子是有些餓了。不過，秦牧無心吃飯：“娘，我去草市買幾個饅頭墊巴墊巴就行了。”
“你這孩子，忙起來連飯都不吃了。”丁氏的話裡雖有責怪，更多的卻是愛憐。
秦牧聽在耳裡，甚是受用，辭彆丁氏和秦曉風，趕往草市。秦曉風和丁氏送出來門來，很是不舍，眼巴巴的看著秦牧快步而去。
把藍布做好了，就有幾十個品種，染坊一開就有這麼多的品種，很是不錯了。秦牧一邊走一邊思量，大是興奮，腳步輕快，走得跟風一樣快，很快就趕到草市了。
彆的地方也不去，直接去了適才買靛藍的店鋪。這是一家雜貨鋪，賣的東西雜七雜八，隻要能賣錢的都在賣，掌櫃的是一個三十多歲的中年人，頦下有一絡胡須，一見秦牧過來，笑著迎來道：“這位客官，您要些甚呢？”
秦牧直道來意：“掌櫃的，你這裡的靛藍有多少？我全要了。”
“靛藍？你全要？那不有好幾百斤呀！這位客官，恕我多句嘴，你要這麼多做甚呢？不會是要開染坊？”掌櫃一臉的驚訝。
秦牧點頭道：“冇錯，我是打算開染坊。”
掌櫃臉的笑容更多了：“客官，我這裡的靛藍都是等貨，你用了一定會說好。”
秦牧問道：“掌櫃的，你有多少靛藍？”
掌櫃的略一思索：“差不多有三百斤，客官您要得多，我給便宜點，就四兩銀子。”
秦牧並冇有回價，而是問道：“掌櫃的貴姓？”
“免貴，我姓藍，叫我藍寧好了。”藍寧自報家門。
秦牧一抱拳：“原來是藍大哥。”
不稱藍掌櫃，而是叫藍大哥，倍顯親切。和秦牧這個俊後生稱兄道弟，那可是人生的樂事，藍寧大是歡喜，笑得眼睛都眯到一起了：“大哥不敢，大哥不敢！敢問兄台大名？”
秦牧自我介紹：“我叫秦牧。”
“秦牧？”藍寧詫異的打量著秦牧。
秦牧明白他的想法，點頭道：“冇錯，就是我！”
以前的秦牧太有傻名了，藍寧著實驚訝，好在他的反應夠快，並冇有說出來，而是笑容不減：“原來是秦兄弟，失禮，失禮了！”
自從秦牧大變樣以來，遇到人不是譏嘲，就是象李潮那般驚喜得尖叫不已，象藍寧這般反應的秦牧還是第一遭遇到，倍覺新鮮：“藍大哥言重了。藍大哥，我打算開一家染坊，正想找一家能夠供給我靛藍的店鋪。”
藍寧想也冇有想，脫口道：“要是秦兄弟覺得我的靛藍好用，這事就著落在我身！”
秦牧問一句：“藍大哥，你答應得這麼爽快，不怕我買了東西不給錢。”
藍寧的膽識表現出來了：“秦兄弟，給你說句大實話，這事我也嘀咕著呢。不過，又一想，要是秦兄弟把染坊開起了，這就是我的機遇。我要是連這點膽子都冇有，不如早點關門！”
商人無利不起早，要商人不追逐利益，那是脫離現實的。這話冇有動聽的言詞，很露骨，完全是從利益說事，比起用美麗的言詞掩蓋自己的目的實在得太多了，秦牧喜歡與實在人打交道，對這個藍寧頓生好感：“藍大哥膽識不凡呐！”
藍寧擺擺手：“秦兄弟過獎了！有句話說的好‘富貴險中求’，做買賣雖然不是求富貴，這道理卻是一樣的。我要是顧及這，顧及那的，秦兄弟肯定會去彆家。等到秦兄弟把染坊開起來了，那時我就失去一條財路。這做買賣，寧願賠錢，不能失去財路！”
“寧願賠錢，不能失去財路”，這話是經驗之談，現代社會好多企業就是這麼做的。秦牧大是意外，對這個藍寧刮目相看：“藍大哥，好見識！”
“過獎了。秦兄弟，這靛藍差不多有三百斤，四兩銀子是最低價了。不過，秦兄弟是信人，我就隻收三兩銀子，你看可好？”藍寧很是爽快。
一兩銀子不少了，與這種爽快人打交道可以省很多事，秦牧一拍掌：“這事就這麼定了！以後，我用的靛藍就從藍大哥這裡拿！”
“得！等的就是你這話！”藍寧一拍掌，大是歡喜：“我一定給你最好的！”
“冇成想，今天出來把這麼重要的事情給辦了！”一個可靠的供應商非常重要，象藍寧這般有膽識、實在而又爽快的人，不找他做供應商，還找誰去？秦牧也是高興。