第497章 顧老師超厲害的

　　很快會議就正式開始了。

　　複興建設開門見山：“錢總，洪總這邊給我們的報價，比你們低了百分之五。”

　　百億的工程，百分之五就已經是一個巨大的數字了。

　　錢總下意識看向顧幼染。

　　顧幼染衝他點點頭，示意他照常說。

　　“蔣經理，你們也是行內的大公司，對於建材這塊的了解肯定不比我們少，按照你們公司對工程品質的要求，我們給的報價是絕對合理的。”錢總認真的說道，“不管這次的合作能不能談成，我們公司都堅持，不為了合作在該有的工藝和材料上做節省，價錢方麵，我們的報價已經是最低的了。”

　　顧幼染看著那位經理。

　　他冇太多的表情。

　　“洪總那邊的材料，和您這邊造價表上提到的，也差不多。”

　　“工程質量，差一點都不可以。”錢總說著，拿過電腦，“我們公司實驗室做過一個穩定結構的試驗，你看看……”

　　顧幼染看過客戶這邊，前幾次和複興建設的會議記錄。

　　也知道，洪總這邊的報價，一直都比錢總這邊低一些。

　　如果複興建設要的隻是低價，那麼早就和洪總簽了。

　　顧幼染篤定，錢總這邊一定有比價錢還要吸引複興建設的東西存在。

　　但這樣東西，似乎並冇有讓他們覺得重要到，可以抵消掉洪總那邊更低的價錢，所以才一直這麼猶豫著。

　　顧幼染和錢總談過之後，發現，錢總這邊更注重工程品質。

　　她就立馬讓錢總這邊，改變了談判方向，不再死板的告訴人家，工程品質真的很重要啊。

　　工程品質重要，這個誰都知道。

　　可到底有多重要，不看重的話可能會帶來什麼樣的風險？

　　這個風險和洪總的降低的百分之五比起來，哪個更重要？

　　隻要讓這次的項目負責人明白，如果他不慎重選擇，導致工程品質出現問題，他要承擔的的責任，以及公司的損失，會遠遠高出洪總降低的百分之五。

　　那麼這個合同就板上釘釘的簽下來了。

　　果然不出顧幼染的預料。

　　當錢總像複興建設的項目負責人，展示了試驗結果，那經理表情明顯開始變得嚴肅起來。

　　之後的時間，錢總又很通俗易懂的，和蔣經理解釋了，自己報價單上，有幾樣比較貴的材料，在工程中能起到什麼樣的作用。

　　洪總一行人在小會議室裡等啊等。

　　一小時過去了。

　　又一個小時過去了。

　　這時，蔣經理的秘書敲門進來了。

　　“很抱歉洪總，我們已經和錢總達成了合作意向，蔣經理還要和錢總團隊繼續討論後續工作，就不能親自送你們離開了。”

　　洪總猶如晴天霹靂。

　　“郝小姐，你剛才不是說，不是說冇問題嗎？”

　　郝雨也是一臉的驚詫。

　　剛才那個經理的確全程都是很滿意的表情啊，怎麼可能……怎麼可能和顧幼染那邊達成合作協議？

　　“秘書小姐，麻煩您再和蔣經理說一下，我……我還有彆的方案，價錢方麵我還能往下的！”洪總急了，抓著秘書連忙說道。