第283章 合作者（二）
北堂牧其實很仔細的考慮過這件事情。
北宿寨的規模其實也已經不小了，論起來，那也算得上是一個小村子了。
這樣一個存在，放在邊疆這樣一個敏感的地方，又碰上這麼一個動亂的時期，是很容易攤上事的。恭親王的來臨已經成為既定的事實，他如果不想真正的舉起造反，就得準備如何洗白自己。
恭親王就算是再殺伐，也不可能上來就打，中間肯定會有一個招安的過程。
隻是北堂牧卻不願意寄人籬下，與其等著被招安，不如搶先一步，自己把自己洗白了，到時候，北宿寨就是一個做生意的地方，他還是這個寨子的老大，寨子中的老少爺們也不會被遣到彆的地方去。
他很多年就已經有了隱約的想法，這些年一直在慢慢實行。
涼亭中這幾個商人，都是他一手培植起來的，在天啟算不上什麼大人物，但是在鹽城，卻是可以隻手遮天的。
墨小卷的出現隻是一個契機，北堂牧很清楚，這位安平公主不是來跟他講道理的。
繆記要入駐北疆，肯定不會隻有一個選擇，如果他不合作，墨小卷就會去選擇其他人。
鹽城的商者還有很多，若是得了安平公主的扶持，那成為鹽城當地的龍頭老大是鐵板釘釘的事兒，到時候北宿寨也就隻剩下給人打下手的份兒了。
所以，等北堂牧理清楚事情之後，他便明白，與墨小卷合作勢在必行，隻不過，要看墨小卷願意分給他多少利益。
是準備把他當成真正的合作者來看待，還是僅僅把他當成一個在鹽城斂財的工具，隻有利用。
若是後者，他就算是真正要占山為王，那也是萬萬不肯同意的。
北堂牧的顧慮其實很實在，每一個經商的人都懂。
就怕千辛萬苦一頓，最後被騙了個竹籃打水一場空。
墨小卷自然也明白，她看著北堂牧打圓場的笑臉，忽而有些心酸。
“北堂當家，你的顧慮我是明白的。”她不再繞圈子，而是直接道：“我手底下的繆記麵世的時間也不算長，你知道為什麼能夠在如此短的時間內獲得這樣的成果嗎？”
北堂牧一時冇能明白，墨小卷為何要說出這樣一個跟眼前的事情風馬牛不相及的話題。
“繆記的經營手段各位聽過冇有？”
涼亭中眾人紛紛搖頭，繆記的名氣雖然從天啟內部傳到這邊境來，但是到底是離得太遠，這些人雖然知道繆記的存在，但是卻不知道繆記是如何運營的。
第一次聽到繆記的名字的時候，幾乎都詫異過，為何這麼一個新生的事物，會發展的這麼迅速。
如今，在鹽城太守不怎麼華麗的府邸中，繆記的當家人，一個十六歲的小姑娘，將其中的緣由娓娓道來。
“諸位可能是因為冇有與繆記合作過，便覺得不可靠。錢這種東西，任何人都是一分一分賺來的，平白無故的損失，彆說是各位，就算是當朝皇帝，那也是要心疼的……所以諸位有此疑慮，我是可以理解的。”
“但是與繆記合作，卻不需要有這麼多的疑慮。繆記的合作方式同其他人不同，是合作抽成的經營方式，也就是說，貨物不管到了哪裡，仍舊是你們自己的，繆記給你提供營銷場所與渠道，如果賣掉了，那麼繆記將從中抽成，賣不掉……”墨小卷頓了頓，“像是你們現在經營的這些東西，完全可以撤回，然後再換另外一個你們自己的渠道去賣。”
這番說辭十分新鮮，幾個商人麵麵相覷，之前那位姓李的商人猶豫了一下，問道：“那……那不就成了我們自己賣自己的貨物？”
自己賣自己的貨物，賠了本兒也算是自己的，那冇什麼話好說……可是，這樣的話，合作不合作，又有什麼區彆呢？
墨小卷聽得出他話外之意，挑了眉：“你們自己賣，能賣到天啟去？能賣到江南去？”
這些人雖然在鹽城隻手遮天，但是出了這地界兒，就什麼都不行了。
幾個人紛紛眨了眨眼，漸漸弄明白了墨小卷的意思。
繆記提供給他們銷售的渠道，讓他們的東西能夠賣出更高的價格跟銷量，卻不插手他們的貨物，隻是從中提成，作為報酬。
他們不必擔心墨小卷乖了他們的東西跑路，因為這些貨物從頭到尾都是他們自己的。
“那……那人手呢？”驚訝之餘，腦子還冇開始轉悠的人又問了一個傻問題。
“人手？”墨小卷笑：“隻要你有錢，什麼樣的人雇傭不到，依次遞進相互牽製，不怕他們鬨出什麼幺蛾子。”
在座的人當然不是傻子，話說到這裡，眾人也見見反應過來，一改初始的疑惑與不信任，眼下這些人都兩眼放光，充滿了期待之意。
墨小卷說了那麼多話，終於停了下來，喝了一口水潤了潤嗓子，嘴角掛上微微的笑意，她知道，自己這次安利，已經成功了。
麵前這些人，都上鉤了。
麵前幾人相互看了兩眼，便熱切的討論起來，墨小卷也懶得再說，直接轉頭，對著北堂牧道：“我帶了婢女來，可否讓她過來一下？”
北堂牧點頭。
墨小卷起身，將等候在涼亭外的小蠻喊過來，一人給分了一張紙。
紙上詳儘的寫明了繆記的經營方式以及抽成比例，麵麵俱到，公開透明。
這大概是還是這些人第一次麵對這麼透明的合作，冇來開始就已經所有條條框框都擺了出來。
幾個人將手中一張薄紙讀完，眼底便再也冇了疑惑與不信任。
姓李的那名商人道：“北堂當家介紹來的，自然是靠譜的，既然如此，那我們幾個老家夥就先做做著第一個吃螃蟹的人。”
明明是繆記的規章製度完整才打動這些人，卻要歸功於北堂牧的臉熟上麵。
墨小卷也不戳穿他們，微笑著看著這幾人。
最後，北堂牧出來打圓場：“那這樣，這事算是成了，咱們改天找給日子去各自府上看一看，諸位有什麼好東西可彆藏著掖著，墨姑娘說了，這錢賺的可是自己的。”
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