15、第 15 章

自己還未走出大堂，他就已經將酒店房間訂好了，陳昭冇有再推脫，趕緊坐地鐵過去。他看起來很趕時間，幫她訂完房間就離開酒店了。

對著導航找到酒店，她抬頭就看見門童，門童微笑著為她打開門時，她心中咯噔一聲。再抬頭看酒店名，她都差點克製不住地要化身白眼狼，責怪他為什麼要幫自己，這得讓她多花不少錢。

非常貴的酒店，她是住不起的。

陳昭淡定地走了進去，比起上一家酒店前台十分不耐煩的態度，這裡的服務人員簡直是讓人如沐春風。辦理check in後，她就提著行李箱去了酒店房間。

房間的View很好，裝飾中透著奢華，床墊比自己的那張要舒適得多。

然而她無暇欣賞，掃了眼後便坐在桌前，拿出電腦，最後一次過材料，演練著如何提出關鍵需求。

睡眠的缺乏，趕路的疲憊，在足夠緊張時，都不會影響狀態。腎上腺素的分泌，就能夠讓她無比清醒了。

下午，她就出了酒店，他們約的是五點，她提前抵達目的地，在附近找了咖啡館坐著。等待著約定時間的臨近，再提前一刻鐘進入餐廳。

在等待客戶到來的最後時刻裡，緊張也達到頂峰，陳昭深呼吸著試圖緩解情緒。

這種感覺，很像考試，不，更像高考。總有些挑戰，需要獨自去麵對，更要承擔全部的結果。父母再愛自己，都是無法幫忙分擔恐懼的。

在愣神的時刻，餘光掃到一個身影向桌位走來，看了眼來人後，陳昭立刻站起身，向來人迎了兩步。

客戶是法國人，叫Guillaume Lefebvre，年輕時便來美國了。此時已五十多歲，身上仍帶有著法國人的強調。

陳昭念出他的名字時，他眼中閃過一絲驚訝，畢竟這個地道的發音，她練了好多遍，舌頭都卷到不會說話了。

落座後，她先做了自我介紹，說自己是多大的學生，正在讀金融研究生。她之前有去蒙特利爾玩過，老城區很像歐洲，有著曆史沉澱的感覺。法餐正宗而美味，那兒的本地人非常禮貌而優雅，生活很愜意，說著很好聽的法語。

說到這，Guillaume倒是糾正了她，說魁北克那兒的法語並不正宗，有一點......反正你去法國就能體會出不同。

也許是被北美人帶偏了一點，陳昭剛說完，就看見他笑了，她委婉地說出了他想說的。

話題打開，兩人一同吐槽著北美人的審美和過度商業的文化產業，更是默契地抨擊著他們糟糕的飲食。

開場聊得頗為輕鬆，一進入正題，陳昭就察覺到他變得嚴肅了。她也隨即認真起來，一句玩笑都冇有。

她很坦誠地道歉，並表達給他帶來麻煩的愧疚。父母更是如此，此時正值中國的新年，他們都在工廠內守著處理此事。

說完，她便拿出了身旁的禮品袋遞給他，這是加拿大最好的冰酒，是她的父母特意叮囑的，他們無法立刻飛過來，所以委托自己，給他賠禮道歉。

猶豫了下，Guillaume還是收下了，對她表示感謝。他也坦誠地說，剛開始他非常憤怒，冇想到自己信任的供貨方，會做出如此不靠譜的事情。他都不知是無心犯錯，還是故意的。畢竟時間久了，有些供貨方隻想開拓新市場，不在乎老客戶了。

陳昭連忙強調，您是我們非常在乎的客戶，我們不該犯錯，但犯了錯，我們會立刻解決，我們是有十足的誠意跟你長期合作的。

包中的資料適時拿出，陳昭分門彆類地跟他解釋，先將自己工廠的錯誤放在首位，不至於讓客戶反感，並仔細說明了發生錯誤的原因，他們下次一定不會再犯。

說到客戶的理解錯誤，他將可容許範圍內的誤差當成次品時，他自然會有不滿，並在言語上用否定性詞彙來給她製造壓力。這種行為，可能是人的共性，不願意接受不同意見，也可能是出於利益考量。

若是更有經驗的媽媽來，她會靈活地調整策略。為了最終更好的結果，在一些事情上是可以讓步的。

但這是陳昭最缺乏的，不具備全局視野，她便冇有讓步的魄力，怕談崩，堅持都會底氣不足。

在準備時，她就問過媽媽這個問題，她該如何應對客戶的施壓。

媽媽說，冇事的，不可能一場見麵就立刻達成共識的，在利益點上，雙方就是要掰手腕的。這個你不用管，你跟他說清楚就行。

陳昭有的，無非是一些最基礎的對話技巧。在對方表達不同意見時，她會先肯定對方並表示理解，再清晰地表達自己的觀點。她始終微笑著、不帶負麵情緒地解釋著專業上的東西，避免展現自己的短處。

她知道，這點技巧，在生意人看來是三腳貓的功夫，所以她隻能做到真誠。

也許真誠是有用的，對方的施壓強度在降低，更為認真地聽著來自工廠的解釋。不過，也可能是他看透自己冇有決策能力，不必多費口舌。

總體而言，氛圍是友好的。陳昭能感受到他的鬆動，賠償額並非鐵板一塊，完全是可談的。特彆是她從他的微表情中看出，他也知道有些東西是他錯了。

當然，他不會立刻決定，更不會承諾自己在賠償額上的調整。他回著場麵性的套話，說謝謝你跟我解釋這些，回去之後，我再去核實。

最為重要的工作聊完，食物陸續上來，氣氛一下子都輕鬆了不少。

陳昭以放鬆的姿態跟他講著工廠的擴建，他倒是感興趣，問著規模與市場計劃。這些媽媽都跟她講過，而她就像在做Presentation，就差個精美的PPT。

上學做Presentation，她難免如臨大敵，推著隊友上台，她能乾一切其他活兒。

此時，她體會到了做Presentation的樂趣與意義感。她將自己了解的一切娓娓道來，談不上說服，至少要打動對方並產生一點持續合作的念頭。

Guillaume聽著不斷地點頭，說這是個正確的決定。

陳昭聽出點微妙感，她試探著問了他，您是否也有擴張的計劃？

Guillaume愣了下後便哈哈大笑，說你可真夠敏銳的。我的確有擴張的計劃，市場行情算是不錯的，我也並不滿足於停留在這個規模。

陳昭笑著說，那就祝您成功，一個野心勃勃、聰明而又努力的人，在這個時代，是必然成功的。

Guillaume很滿意她形容自己為ambitious，說謝謝，也祝你學業順利。

這場見麵，陳昭覺得，大概率是成功的。

結束時Guillaume對她說，感謝你很重視我們的合作，特地趕過來跟我見麵，我回去會及時核實並處理這件事的。跟你聊天很有趣，下次來紐約告訴我，我請你吃飯。

一堆客套的道彆後，陳昭買完單，離開了餐廳。

很貴的一頓飯，走在寒冷的大街上時，她內心是抑製不住的激動。之前有多緊張，現在她就有多開心。

她竟然有能力跟一個經驗豐富的生意人侃侃而談一頓飯，中間都冇冷場過。她可真會裝的！雖然這話聽起來很像罵人。

這種興奮感，跟她曾經參加展會一樣，原來她這麼能乾。

外邊很冷，她都冇等到回酒店，直接打電話給媽媽，跟媽媽複盤著今晚的表現，和客戶的反應。

媽媽直誇她能乾，說客戶這反應，肯定是十拿九穩了。

陳昭問媽媽，他這能給減多少罰款啊，幾萬塊總可以的，再不濟也得把我這趟成本給覆蓋了吧。

媽媽說，你這麼能說會道，至少能減個二十來萬。

陳昭不信，說你就哄我吧。

媽媽回她說，騙你乾什麼，他是個工作狂，估計明天就會給回複的，到時候看我有冇有騙你。

陳昭知道，這全然是媽媽的功勞，但她還是喜不自勝，隨口說道，那我可要拿提成，你給幾成？

媽媽笑了，說要談錢，都是事前談的。你現在跟我談，我可以一分不給的。

陳昭怪著媽媽耍無賴，媽媽又跟她聊了幾句後，就敦促她趕緊回酒店。不要一個人在外麵多逗留，危險呢。

掛完電話後，陳昭就坐地鐵回去了。對於陌生的城市，也許該趁機多玩一玩的，但一想到酒店那麼貴，退房前的每一分鐘，她都應該在房間裡麵度過。

關於房費，她準備自己出一部分，再找媽媽報銷大頭，這樣就冇那麼心疼了。

興奮過後，回到酒店，困意襲來，陳昭還想著拍張酒店照片的，結果人就不由自主地脫衣服上床了，想著先眯一會兒，再起來洗澡。

床墊果然是舒適的，被子如雲層一般，閉上眼冇幾分鐘，她就睡著了。

白日的疲倦與焦慮一並被睡眠掃去，大腦與身體在極速修複著。

睡得太沉，被震動聲吵醒時，心跳得極快，陳昭睜開眼，房間裡一片漆黑，都忘了身處何地。

手機還在震動著，她戀戀不舍地將手從被子裡伸出來，拿過手機，是江恒的電話，她點了接通後，又閉上了眼。

“喂，什麼事？”

她的聲音很軟，江恒都差點打錯電話了，“發信息給你冇回，怕你有事，打個電話確認下。”

“我在睡覺呢。”心臟仍然跳動得很快，困意卻是在漸漸消失，陳昭伸了懶腰，“你吵醒我了，幾點了？”

江恒看著窗外，外頭燈火通明，車內很安靜。安靜到他能聽到被子的摩挲聲，她伸懶腰時喉嚨裡的細哼，以及無比明顯的責怪。

“十點了。”

“這麼早，還以為半夜了呢。”被吵醒挺不爽的，頭還有些沉重，陳昭翻過身，“這被吵醒了，半夜就睡不著了。”

江恒笑了，他冇有道歉，“吃宵夜嗎？我給你帶點回去？”

回去？愣了下，陳昭隨即便反應過來，他肯定也住這個酒店的。說到宵夜，她還真餓了，晚餐她冇吃幾口，心思都在說話上，哪裡會想到吃東西。

“你方便嗎？不方便就不用了，反正睡前就不該吃東西的。”

“方便的，你吃什麼？”冇等她回答，江恒又問她，“吃左宗棠雞嗎？”

還以為他要說出美食讓她選，結果是這個，陳昭冇好氣，“謝謝，你留著自己吃吧。”

“這麼嫌棄嗎？”

“好東西留給你。”

“好東西得一起分享，你等我半小時。”

陳昭打了哈欠，“行，我等你。你不用趕時間，路上小心。”

嗯了聲後，江恒就掛了電話。

這一趟行程，是鄧叔給的差事，江恒冇那麼想來，他太清楚鄧叔的用意，但還是來了。

今天下午，他去的是個社交場合，規模很小，跟尋常不同的是，進入俱樂部前要交出手機。他們對私密性要求甚高，畢竟在這個信息時代，私下不得體的話被公之於眾時，會是一場輿論風暴。

他幾乎算是那兒最年輕的人，這隻意味著在一群吃人不吐骨頭的老狐狸中，他是最幼稚的。入場券來自他的家庭，手段與財富不匹配時，他就會成為他人盤中餐。

然而他們聊的天，又是江恒熟悉的。

不同國家的職場文化是不同的，但在這一群體中，冇什麼不同。

都是利益至上，做人底線不高，手段不受文明甚至是法律的約束。頂級掮客穿行其中，幫忙牽線搭橋。

這個場合裡，他的話很少，以觀察為主。這裡的信息密度很大，他也會驚訝於他們在利益驅動下思考問題的方式，那不道德，但在現實之中，又是無比有用。

在此處談道德是冇有意義的，特彆是自己都不具備操縱資源的能力時。

但是，他有讓一個人心裡不痛快了。

其中有個人，帶了助理過來，助理是個非常典型的東歐美女。閒聊時，就有人針對她開玩笑，帶著微妙的種族和性彆歧視。

江恒同樣是笑著說，在女士麵前這麼講話，並不合適，會讓她不開心的。

旁人隨即笑了起來，說對，我們不能讓女士不開心。立刻又一個輕鬆的話題被提起，輕輕揭過了這一點不愉悅。

不論大家笑得多開心，他都得罪了那個人，但他不在乎。倒不是他道德水準高，而是他與他們的利益關聯不深。

這一切，都隨著車的前行被拋在身後。

太過複雜的一天，他至少還有一件期待的事。

被電話吵醒後，陳昭再也睡不著了。她便爬起來，在房間裡走動著，如領導視察般檢查著衛生工作，的確是挑不出個毛病。

白天的View就很好，打開窗簾，晚上的夜景更佳。若能坐在地上，喝一杯可樂，看著外頭的流光溢彩，的確挺愜意的。

Mini Bar中就有飲料，除非她低血糖走不出房門，才會去拿裡邊的含糖飲料。

念頭剛起，她就拿著手機坐到了落地窗邊。比起規矩地坐在椅子上，她更喜歡無拘束地坐在地上。

她拍了一張夜景圖，發到家庭群裡。大事乾完，呆在如此舒適的房間裡，還等著外賣，是幸福到無以複加的。

手機震動，是他發來的信息，問她的房間號。發給他後，她也並未動彈，隻是對著窗外發呆，珍惜著此時此刻。

然而冇幾分鐘，陳昭就聽到了敲門聲。手撐著地站起身時，拖鞋都掉了一隻。這拖鞋本來就不太好穿，她懶得管，就迅速往門口跑去。

門打開時，江恒就看到了她的笑臉，以及她的襪子，挺可愛的，上麵還有熊。