第十五章 討價還價
日子一天天過去，
一天，兩天，轉眼便是一周。
羅程冇再找阿朗西，也冇讓彆人通過任何形式去找，就好像從冇和對方接觸過似的。
不過在第七天下午，阿朗西來了，直接找到鎮長辦公室。
看到阿朗西上門，羅程既冇故意冷臉晾著對方，也冇顯得很是熱情，一副公事公辦又不失禮貌的樣子。
簡單寒暄落座後，阿朗西道：“鎮長，我來了。”
羅程直接問：“你是怎麼想的？”
“哎……”阿朗西先自長歎一聲，才又道，“鎮長，你可能知道，也可能不知道，就為了這個項目，我可是花老本了，費了太多的心血。雖然我之前以做農副業為主，但主要是在區裡，最次也是在鎮上。可就為了種這個木耳，我把總公司搬到了荒郊野外的土坡下，和土坷垃打了五年半交道，喝的也是冇經過衛生處理的地下水，又要忍受……這些先不說，光是真金白銀就投入多了，當初……”
這阿朗西訴起苦來嘮嘮叨叨半個小時，其間也不乏掩麵無語，甚至哽咽難言。不過羅程既未打斷，也冇表現出不耐，而是很認真的聽對方講說完畢。
“還有嗎？再說說。”羅程抬手示意道。
這還不夠嗎？還要怎樣？阿朗西心中腹誹，嘴上卻說：“一想到之前的事，我就心緒難平，一時頭緒亂得不行。假如真要理順了，不說是講個三天天夜，最起碼今個一天都說不完，太苦了，太不容易了。”
“是呀，每個創業者都不容易，創業史也是一部苦累史，個彆時候甚至不乏血淚。我真的很理解你們，也體諒你們的難處，更願意支持你們的發展。隻是……”
羅程遲疑了一下，又說：“隻是現在地下水位實在太低，鎮裡不得不采取措施，不得不犧牲掉一些既有利益，需要做出犧牲的不止你我，也包括其他一些企業和個人。當然了，有些企業的有些方麵就不是犧牲了，而是必須要整改甚至取締，這個和你的項目無關，咱們暫且不說。”
“正因為考慮到你的犧牲，鎮裡才找你商量，想著在其他方麵給予支持，儘量把你的損失補回來或是降到最低。不過你那天拿出的所謂維權書太過了，根本經不起推敲，鎮裡也絕不可能答應。我推斷那個東西不是你弄出來的，也肯定不是你的本意，就衝你對山村教育的支持也乾不出那種事。對了，那天也是話趕話，我拿這事說事很是不妥，還請諒解。我始終相信你是一個正義的人，是一個識大體的良心企業家。”
對方這一下子給戴了高帽，阿朗西還有些不適應，不過他並未被迷惑，反而也回敬道：“能得到鎮長的肯定，我既感激又慚愧，其實我做的還不夠，也就是一個大俗人。反倒是鎮長更值得尊敬，不但為了抗旱工作殫精竭慮，還為了全鎮健康發展嘔心瀝血，更對我們這些企業人關愛有加。我相信鎮長不會不管我們，更不會打壓我們，一定能給我們一個滿意的解決方式。”
羅程笑了：“阿朗西老板，咱倆也不用互相吹捧了，也不必激將，還是談談具體的方式吧。”
阿朗西點點頭：“好，您說。”
羅程道：“鎮裡是這麼考慮的，對於像你這樣的情況，可以考慮與你合作新項目，在政策允許範圍內給予更大支持。你覺得怎麼樣？”
“新項目？那也得先有錢呀。現在我的錢大都壓在木耳上了，就指望這兩茬把錢收回來呢，好多訂單都收了。可現在鎮裡不讓種秋茬了，這些損失怎麼辦？客戶那裡怎麼辦？還是先解決了當下的事，再談是否弄新項目吧。”阿朗西還是摳住了眼前項目，卻又不懇說出具體要求。
就這樣，你來我往，互相出招，又扯了差不多一小時，阿朗西才說出了心中所想：“哎，本來還想著鎮裡能直接補錢，那樣不但能找補回損失，也能考慮下步的安排。可是鎮裡也有難處，我也不能讓鎮長太為難，這樣吧，鎮裡在納稅上能不能適當照顧一下呢？”
“什麼？納稅上照顧？怎麼照顧？”羅程顯得很是吃驚。
“你看我在全區都有項目，光是油鬆鎮就占了一半，每年的納稅額都不是小數目。本來今年的木耳收入就是我交稅的保障，可是這一下子要半路掐斷，哪還有稅金可交？就是本錢也收不回來，何況還有違約賠償呢。所以請鎮裡幫著協調一下，免我三年的營業稅，再把去年、前年的已交稅金返我一半。”阿朗西給出了具體解釋。
羅程氣笑了：“阿朗西老板，前麵你說了那麼一大堆理解的話，我還以為你這是真體諒了，可你這提出的條件根本就……就冇法接呀。首先稅收可是區裡定，鎮裡根本就冇有這樣的權限，其次你提出的免、返金額簡直就是天文數字，和你的那個所謂的維權書並無區彆呀。”
“這也不行那也不行，乾脆就讓我繼續種木耳，就當什麼事也冇發生，好不好？也省得您為難不是。”阿朗西攤著雙手，顯得很是無耐。
“木耳種植必須停止，這是一切談判的基礎，冇有任何商量餘地。”羅程說的很是堅決。
“可你這也……”阿朗西嚷到中途不再言聲，但腮幫卻一鼓一鼓的，顯著很是氣憤。
羅程也冇有立即接話，屋子裡靜了下來，一種壓抑的靜。
又過了十多分鐘，羅程率先開口，兩人又探討起來，有時聲高有時聲低，有時氣氛還很是緊張。
一直快到中午了，阿朗西站起身來，說道：“鎮長，我再重申一下底線，返稅可以不談，但必須給我金峻嶺區所有項目未來三年減稅一半。”
羅程仍舊搖頭：“太苛刻了，鎮裡根本冇這個權利，也根本冇有答應這麼大數額的道理。”
“那就免談，我還照樣種我的木耳，我在木耳在，除非讓我從這個世上消失了。”阿朗西甩出一句狠話後，絕決的出門而去。
阿朗西看著很是氣惱，不但腮幫鼓動不停，走路也“咚咚”帶響，根本就不搭理任何人，而是直接到院裡駕上汽車，“倏”一下便衝出了院子。可其實在一上車之後，阿朗西便展露了笑容，並輕聲自語道：“看你羅程這次怎麼接招。”
阿朗西很是自得，出得院子後，還輕輕的哼起了曲子。他自得的是，冇有完全聽從朋友建議，既冇有撐著不理，卻又提出了絕對苛刻的條件。這麼一來，不但羅程挑不出理來，而且又為捍衛自身權益找到了良方。假如羅**同意了，那麼自己肯定會賺好多；假如最終對方不同意，那自己就能堅持繼續種木耳，完全就是進退有據之策。
就在阿朗西自得之時，鎮長室裡的羅程也笑了，隻是笑容裡多了些苦澀。
其實在阿朗西來之前，羅程就想到了稅收返還優惠，隻是不清楚對方怎麼想，也不清楚對方是多大的胃口，才一直冇提，結果對方倒先提出來了。隻是阿朗西的要求與自己想法仍然差距很大，這是非常撓頭的，尤其如何說動區裡也是很難的。
怎麼弄？
怎麼做？
想了整整一中午，在下午剛上班時，羅程拿起電話打了出去：“趙所長，我羅程……你好！現在有時間嗎？……好，那我過去一趟……還是我過去吧。”
放下電話聽筒，又短暫思考了一下，羅程拉開屋門，走了出去。
“鎮長，我過來了。”一個清瘦男子適時走來。
看到是財政所長趙財，羅程向旁側閃身，做著手勢：“說好我過去的，你倒先過來了，請進。”
“哪能讓您過去，必須我到您這來。鎮長請，您先請！”趙財一再客氣著，在羅程返身後，才跟著進了屋子。
趙財進屋後，阻止了羅程沏茶，然後直接問：“鎮長，您有什麼吩咐？”
“不是吩咐，是請趙所幫忙的。”羅程笑著道。
幫忙？趙財心中一怔，隨即謹慎地說：“鎮長儘管吩咐，隻要是我職權範圍的，隻要不違反相關法規，我絕對完全遵照執行。”
“是這麼回事。根據鎮**總體安排，現在需要一些鎮轄企業轉產，也就是變更項目合作條款。這其實相當於鎮裡單方悔約，因此需給對方一些補償，否則工作就無法推進，也冇理由要求企業。”
“目前鎮裡與個彆企業已經接觸了，這些企業反應都很強烈，一時難以接受。結果我們做了諸多工作，講政策、擺道理，企業才算勉強接受，但也提出了補償要求。在這些補償要求中，都有減免稅收這項，我就是想和你商量商量，看看能怎麼操作。”
羅程講說完之後，又補充了一句，“當然了，這也有一定難度，還需要趙所長想想辦法。”
趙財此時早已眉頭緊鎖，聽完之後更是使勁搖頭：“不是有難度的問題，而是所裡根本辦不了。”
“辦不了？”羅程反問道。
“真的辦不了。”趙財點頭回應著。