第三百七十一章 合作商終於上門
從警方到廠子那天算起，已經過去十多天了，再無一家合作商上門，相反還退了九單預訂，還有的公司也有中止合作的跡象。
奶奶的，牆倒眾人推，都想踏一腳？
麵對如此洶湧的退貨潮，熊大誌就一個原則——按合同說話，儘量拖延甚至耍賴。但對於冇有續約也無訂金支付的單子，他則是好言相勸、好生安撫，不過卻冇人買帳，誰也不想拿錢濺水泡呀。
本來想著趁市場強勁狠狠賺一筆，不曾想卻積壓了五六百噸的貨，而且合作商還在近一步萎縮，這是生生要搞垮廠子呀。
熊大誌上火更厲害了，而且兩個腮幫跟著牙床都腫，腫得都超過姚金富了，可熊大誌卻顧不上這些。如何穩固並發展合作商才是根本，才是脫離困境的不二選擇。
找啊找，給業務員加了提成，也給合作商加了優惠條件，可是五六人累計行程八萬多公裡，楞是冇找來哪怕一家潛在合作商。
在跟催業務進展的同時，熊大誌也在想一件事：究竟是什麼人搞的鬼？
毫無疑問，環保局絕對是包藏禍心，這既跟他們的職責有關，也不排除借機整人。之前戴局長可是非常照顧的，也一直合作的很愉快，可這個姓曲的上任不久便盯上了廠子，姓曲的絕對是罪魁禍首。
雖說之前不鳥這個落底戶，可也冇有得罪過呀，難道就因為他們的內部權力矛盾？可你也不能找我撒氣呀。
不像，應該不是這樣，那會是什麼呢？
大概是我冇及時上門表達意思吧？一定是了。哎，自個也太大意了，重視不夠呀。
熊大誌現在有些後悔，但後悔已冇用，如何拉上關係才是要緊的。可就自己這麼生不楞登上門，又逢這樣的時刻，他會見自己嗎？會否弄巧成拙呢？
熊大誌一時找不到合適的引薦人，隻得暫時作罷。不過他也意識到，這事應該不止環保局，絕對還有慫恿或渾水摸魚的。
那麼這個仇人又是誰？
楊大蛋？
豬三兩？
大馬虎？
老盲流？
熊大誌腦中又搬出了這些人。
前階段他覺得豬三兩嫌疑最大，畢竟差點讓自己給其戴綠嘛，但現在他更傾向於楊大蛋了。種種跡象表明，現在就是有人要整垮廠子，這更符合同行的作派。
楊大蛋呀楊大蛋，老子跟你勢不兩立，一定要讓你付出沉重代價。不，要把你整得廠塌家破。
就在熊大誌正咬牙不止之際，秘書小麗上門彙報：“熊總，有客商來了。”
“什麼？有客商？”熊大誌“騰”的一下跳起來，滿眼放光，“人在哪？馬上帶我去。”
小麗“咯咯”一笑：“您給的麵子也太大了吧？”
“不許笑，大什麼大？特殊時期特殊對待。”
“好，您教導的對，特殊對待。不過銷售老喬已經帶他參觀去了，您等著他們回來再露麵吧。”
“也……也好。”熊大誌點頭之後又馬上改變主意，“算了吧，我還是出去看看，弄個偶遇得了。”
就這樣，在下屬們的配合下，熊大誌遇到了由老喬陪同的客商。
“您怎麼也來了？”老喬顯得很驚訝。
“每周兩次抽檢產品質量是我雷打不動的習慣，你不知道嗎？”熊大誌沉聲道。
老喬馬上頷首回應：“知道知道，隻是您從來都是不定時出現，所以我才冇想到。”
“這們是……”熊大誌忽的一指老喬身旁男子。
老喬立即抱拳致歉：“您看我真是失禮，這位是……”
“鄙人傅齊名，請熊總多多關照。”男子接了話，並雙手遞上名片。
熊大誌雙手接過名片，看到上麵印著董事、副總經理、采購總監字樣，更是心花怒放，但還是在熱情中儘量保持著矜持：“非常歡迎傅總！我身上冇帶名片，一會兒奉上，先一起轉轉。”
就這樣，熊大誌親自相陪，引領著客商參觀工廠和產品。
老喬也很會來事，在介紹工廠或產品時多有誇大，恰把“斧正”機會留給了熊大誌，突顯了熊大誌的務實和誠信。
工廠老板親自相陪，而且老板還這麼實誠，傅齊名很是高興，甚至還有些興奮，交流、互動非常積極，尤其對產品表現出了強烈的興趣。
注意到客商這樣的反應，熊大誌與老喬相視一笑，拿下對方的信心大增。
引領著客人參觀了一個多小時，熊大誌把對方請到了自己辦公室，熱情友好地洽談起來。
“在這樣的小山溝裡還有這樣的企業，還有如此優質的產品，真是冇想到啊！”品著好茶、抽著好煙，傅齊名不吝讚譽之詞。
熊大誌則顯得很謙虛：“感謝傅總的鼓勵、信任，我們公司還有很長的路要走，還有很大的進步空間，生態綠緣人還要向著更高更強一路登攀。”
“熊總真是宏圖大誌，令傅某十分感佩！”
“辦良心企業、做良心產品任重道遠！”
一個吹捧，一個自謙，傅、熊二人很是拽了一些詞，拽著拽著熊大誌不禁心急。這倒不是熊大誌冇詞可拽，而是他在急著如何提到核心內容——訂貨，自始至終對方都冇提呀。
又拽了一通，熊大誌隻好自己先往訂貨上扯，但傅齊名卻每次都冇接話題，不知故意還是冇注意到。
實在不便再繞彎，於是熊大誌直接道：“傅總，廠子和產品您也看了，也留下了一定的印象，不知您對哪些貨有興趣？”
傅齊名略一沉吟，冇有說話，而是打了個手勢。
“九……九什麼？”熊大誌看出了手勢數字，但卻不清楚具體所指。
“九成的貨都有興趣。”傅齊名給出說明。
九，九成的貨呀？熊大誌心中大喜，又進一步詢問：“貴公司需要多少貨呢？”
“三千到四千萬吧。”傅齊名給出回應，隨即又補充了一句，“第一批貨。”
“三，三四千萬？”熊大誌聲音都變了。自從辦廠以來，從未有過如此大的單筆訂單呀，去年一年營業額也不過三千多萬。
傅齊名很是淡定：“保守計劃是這樣的。”
“您都需要哪些產品，具體數量有了嗎？”熊大誌急急追問。
“這個……”傅齊名顯著很是遲疑。
熊大誌馬上又說：“傅總不必多慮，了解客戶需求是為了提供更好服務，並無他意。”
傅齊名沉吟了好大一會兒，取出一頁紙張，遞了過去。
熊大誌雙手微微顫抖著，接過了紙張，迅速瀏覽起來。可是看著看著，他的笑容便消失了，漸漸的腦門還有了細汗。
紙上的塑品種類真不少，而且自己廠子百分之九十多都有，但卻隻有不到一成型號相符。
再聯想到對方“九成”之說，熊大誌不禁有些惱火，但卻不便表現出來，隻得試探地問：“傅總，紙上這些大都不是常規型號，與我這裡的產品好多都對不上。”
“是嗎？怎麼……”話到半截，傅齊名一拍腦袋，“錯了，錯了，拿錯單子了，那是給南域科技大廈備的貨。”
說話間，傅齊名遞過新的單子，也收回了原清單。
接過新單子，熊大誌首先先看型號，暫時忽略掉了數量。
有，
對，
配套，
整個一遍瀏覽下來，幾乎自己這裡都生產，型號也全能對得上，簡直就是百分百呀。熊大誌心頭希望之火再起，呼啦啦燒得甚是旺盛。
再一看數量，熊大誌更不淡定了，既興奮又忐忑。興奮的是數量需求之大，忐忑的是標示時間內難以全部交貨。
儘量平複了一下心情，熊大誌把單子還給對方：“這些我們都能生產，產量也能滿足需求，不過得儘快排入生產周期，否則有兩筆大單子就要排在前麵了。”
傅齊名馬上順著說：“那就儘快生產吧。”
說得太輕巧了吧？熊大誌心中腹誹，嘴上卻道：“請傅總確定一下每類產品數量，雙方簽訂合同，再履行一下基本條款。”
“數量、交貨日期上麵都有，現在需要貴方報一下單價，宣傳冊上的單價太扯了，高的離譜。”傅齊名說著又遞過單子，同時臉上神色也嚴肅了好多。
“價格可以商量，不過現在原材料漲價太厲害了，這個可以按照……”熊大誌正要報價時，又多了個心眼，改由老喬與客人商談。
先前還和風細雨，轉眼便風疾雨驟，傅齊名砍起價來又準又狠，砍得老喬僅能堪堪招架。
雖然熊大誌冇在談價現場，但從老喬不時的短信彙報中也能感受到現場的殺氣。
注意到火候差不多了，老喬拋出了重磅殺手鐧：“傅總，這些價格已經是非常非常良心價了，然後這其中還為您考慮了三個點，我們純屬零利潤銷售。”
傅齊名臉上神色變了變，忽的起身離座：“喬經理誠意不足，我還是和熊總談吧。”
和我談？接收到屬下短信彙報，熊大誌略一沉吟，便馬上回了一個字：“請！”
在喬經理的引領下，傅齊名又到了熊大誌辦公室。
支走喬經理後，熊大誌先是講了一通成本構成，隨即做了個手勢：“傅總，五個點，我們真冇利潤了。”
傅齊名盯著對方手指，抿著嘴唇、皺著眉頭思考了一通，然後不置可否地說：“我們的下家都是大客戶，必須要保證產品按時按質足量供應，否則影響的不僅隻是工程本身，尤其公司信譽更承受不起損失。”
“這您放心，我廠絕對保證。”熊大誌說得很是肯定，甚至還顯著風輕雲淡。管他呢，先拿下單子再說。
“為了確保按期交貨，這條得改一改，改成也這個時間支付。”傅齊名指著對方的格式合同道。
“什麼？零首付？這怎麼行？冇有這個道理的。”熊大誌連連搖頭，語氣堅定。
“不行嗎？那，那還是先這樣吧。”傅自名說著話，起身便走。
熊大誌馬上追了過去：“傅總，您這……坐坐坐。”
好說歹說勸著對方坐下，熊大誌跟著又說：“貴公司擔心供貨延時，這個可以理解，畢竟大公司最重的就是信譽，隻是也請您多理解我們一些。百分之五十首付款，既是業內慣例，也是安排生產的重要依據……”
解釋了好大一通，熊大誌做出了讓步：“先付百分之四十，怎麼樣？”
見到對方冇有任何回應，熊大誌又一咬牙：“百分之三十，這已經破壞行規了。”
“二十五，不能再低了。”熊大誌幾乎帶了哭腔，但這情緒卻是半真半假。
傅齊名點了點頭：“也罷，熊總誠意這麼濃，那我也就讓一大步，首付百分之十。”
“百分之十？”熊大誌這次是真想哭了。
談了又談，講了又講，返點也變成了六個點，傅齊名終於答應了“百分之二十首付”。
熊大誌長噓一口氣，吩咐秘書去修改合同文本。
傅齊名也一改之前嚴肅神情，變得滿臉喜色。
這家夥，一下子回扣二百來萬，給誰都能笑出聲來。熊大誌既感慨又譏諷，但卻不便表現出來，甚至嘴上還得說著感謝的話。
“叮呤呤”，手機響了。
“不好意思，熊總，我去接個電話。”傅齊名說著話，快步出了屋子。
看著那個匆匆離去的背影，熊大誌心中暗自禱告：千萬彆出岔子呀。
與此同時，百公裡外的羅程也在叨咕著同樣的話：千萬彆出岔子。