第五十六章 難題
接下來幾天，寧青敏說破了嘴皮，這才又轉讓了兩間寫字樓出去，剩下連在一起的五間，卻怎麼也談不攏了。
如果再不轉讓出去，隻怕會跌破十五萬，到時，非但賺不到錢，還得賠本。寧青敏知道，當初既是跟成建軍有口頭協議，無論自己是賺是賠，每間必定要如數還給他十五萬。一急之下，不由打了杜護家的電話，想討點經驗。
“嗯，如果是一兩間，那肯定賺錢。但是九間的話，就有點難說。雖然有人找寫字樓，但是商家也不是傻瓜，知道這個月是服裝旺季，地方不好找不說，價錢肯定高。有些商家會拖到下個月再買，到那個時候，既可以看出商場淡季的情形，以便判斷這個商場的後勁，又因為淡季，商鋪的價錢一定會跌，到時再趁低吸納。所以你這個時候簽下寫字樓，想在十五萬的基礎上賺錢，有點難。”杜護家在那邊為寧青敏分析，淡淡說：“另一方麵來說，你既是答應了成建軍每間會付給他十五萬，不管你賺多還是賺少，這個錢卻一分也不能少他的。”
寧青敏張了張嘴，怔在當地。怪不得成建軍那麼爽快讓自己簽下寫字樓呢！原來算準每間扣除他自己要賺的十五萬之後，自己得利其實不多，卻能趁機還了一份人情。
見寧青敏不說話，杜護家“喂”了一聲，又繼續說：“不過，成建軍其中一間照原價簽給你自己，不另外收費，也算是額外看待你了。”
“對哦，再怎麼樣，我也白賺一間了！”寧青敏找到平衡點，略略高興了一些。
“不過，你告訴了我，我卻能包保你像原先計劃的那樣，賺它一百萬。”杜護家輕描淡寫，好像在說一件小事，“東莞有個大型廠商，每年都會來交易會參展，因為新王牌批發商場離交易會近，他原先想在這個商場開設一個樣品展覽部，因為商場每間寫字樓的麵積太小，滿足不了他的要求，現在你手上擁有的寫字樓，難得的是，有五間是連在一起的，可以打通成一間大的，就算價錢貴點，他也不會介意的。現下，隻要讓人無意間漏了消息給他知道，他趕來簽下那連著的五間，你就賺了。當然，那個會去漏消息的人，現在正跟你打電話。”
“啊，杜總，謝謝你！”寧青敏縱使沉穩，這會兒也忍不住歡呼了。
“但是，買寫字樓營業卻並不是最終解決仿樣品的方法。樣品有人定貨，並且加單，在彆的商家眼裡，就是作了實際的市場調查，肯定了市場的需求。商家知道有利益在前，你捂得再嚴，也有辦法仿出類似的樣品。”杜護家似是換了一個坐的姿勢，這才接著說：“你得注冊商標，取得專利權！”
“我怎麼冇想到這點？”寧青敏咬嘴唇了，枉自己多活幾年，還是缺少人家那思考的深廣度。
“還有另一個法子，就是壟斷市場，與穩定的客戶簽下長期合作的合約。當然，你必須給對方極為優惠的條件，才能吸引他們簽下條約。初期會賺的少點，但從長遠來看，還是得益的，起碼不用擔心同行來挖牆腳。”杜護家緩慢的說著，讓寧青敏理清每句話的含義。
是的，不能在競爭者仿製好樣品之前賺個夠，就隻能注冊商標或是與客戶簽下優惠而長期的合約了。這是有錢也冇處買的生意經，杜護家教導自己這麼多，寧青敏感激的不知說什麼好。
“杜總，謝謝你這麼提點我！”寧青敏感歎，“我實在是借了你小姑姑的光，虧得我長得有點兒像她！”
“其實，接觸的時間一久，倒不覺得你跟我小姑姑有多麼像！你們的性格完全不同。”杜護家淡淡一笑，收了線。
過了幾天，沙特客戶定的兩萬件貨到了，寧青敏領著張玉和張瑞麗，又叫了幾個搬運工，在廣場上清點了半天。
每個款式的顏色和尺寸都先抽驗了，對照著冇問題才讓搬運工包裝起來。正忙亂著，張玉拿了其中一款，遞給寧青敏，緊張的說：“老板，這款的尺寸不大對。抽驗結果是，中碼的超過百分之二的數量短了一公分。”
寧青敏忙又抽出幾件出來量，平鋪尺寸果然短了一點點。毛織品有彈性，扯一下當然夠尺寸要求，但是田小姐可不好糊弄，不由發怔。當時簽合同時，就說誤差隻能偏長三公分左右，但是不能偏短。記得上次去交貨時，有其它商戶因為貨品短了一公分，每件被田小姐扣了十元，這才收下。現在這款中碼的共有三千件，如果扣十元，那就要扣除三萬元，損失實在太大了。如果現在馬上讓人把尺寸短的挑出來，那時間上也來不及了，今天是最後一天交貨期，誤了貨期的話，一整批貨就得自己負責了。寧青敏想到這裡，不由皺眉打電話給廠家，說明了情況。
“寧老板，毛織品誤差一公分本來屬正常，因為縮水時，比針織品難控製尺寸。”廠家在那邊解釋情況，沉吟著說：“上次你傳真過來的合同，對於尺寸誤差方麵，也寫的明白，我們承認這回趕貨急，有部分縮水率控製的不好，偏小了一公分。這樣吧，客戶要扣多少錢，這個錢我們廠家出。”
“現在怕的不是扣錢，而是怕因為這個原因被拒收一整批貨。”寧青敏微微煩躁，因為自己拿客戶的定金買了房，現在手上的寫字樓又還冇全部出手，如果在這個時候交貨不順，那就焦頭爛額了。
“寧老板，你儘量想辦法，實在不行再說！”廠家也冇了法子，隻得表示會承擔問題。
“這個貨做的質量冇得說，短一公分其實冇啥！”旁邊一個老一點的搬運工正打著包裝，剛好聽到寧青敏打電話，揚聲說：“我上次跟三樓的一個去交貨，也是交的這個田小姐，人家關係處的好，兩個款都短了，也冇扣錢。其實客戶方麵知道毛織品短一兩公分正常，就是田小姐為向客戶表忠心，掀著這邊的商戶不放，硬要人家一點誤差也不能有。有時心情好，卻又冇那麼嚴格，照收不誤。”
怎麼辦？寧青敏歎了一口氣，揮手讓搬運工先把拆開的貨品包裝起來。